目前就中駿進入光電技術，與內外飾件融合并提升中駿的產品附加值和產品升級，是非常重要的課題，但我們必須成功。

      我們需要思考一下，進入新領域需要具備的條件。京瓷進入電信領域創建KDDI，也是給予市場需求，同時，以京瓷的哲學理念開啟了新事業。這里哲學理念非常重要，正因為我們想進入，想成功，想實現確立的目標，我們才會有強烈和持久的愿望，24小時去思考成功的計劃和路徑。

      我在創業的時候，最早做調諧器的線圈和中頻變壓器這些小的電子器件，還不是依靠精密模具技術的機械部品。而當1995年開發調諧器的插座時，就需要有模具和組裝并具有一定的電性能要求。之后開發排針，結構件（蓋子和框架），需要對模具和工藝技術提出更高的要求。并在2000年我提出了“套餐服務”，也就是除了PCB印刷電路組件無法生產之外，其他的小電子器件（線圈、中頻元件、諧振片）和整套機械器件都能給客戶提供全套開發和生產，為客戶創造了更大價值。2005年基本實現了該領域50%以上的全球市場份額。

      這里，我認為當時的成功有兩個因素：一是確立了清晰而堅定的目標；二是堅信必須成功并付出不亞于任何人的努力。實際上每一個部品的開發，在當時的能力和水平都是一個重大突破。當時我們的競爭對手是日資企業，包括今天日本上市公司在連接器領域有影響力的意力速公司。后續還同韓國、臺灣企業競爭。最終在2005年具有足夠的競爭力，獲得全球第一并遙遙領先的市場份額。

      我覺得清晰的目標非常重要，目標能驅使我們想盡各種辦法往成功路上去努力，付出全力，讓客戶感動。這里的付出，不是簡單的努力，還需要思考成功的要素，充分理解競爭對手的實力，并如何超越，讓客戶接受我們。

      同時，與客戶的溝通非常重要。要讓客戶感受到興瑞有強烈進入新項目的愿望，并一直站在客戶立場不斷思考，付出超越一切競爭對手的努力。并與客戶時時同步保持我們的目標實現過程中的情報分享，這種分享程度甚至不僅僅是到達客戶的資材部門，也進入了技術部門，還會進入客戶的品保部門，財務部門，甚至客戶公司的門衛（他們感覺到我去日本如本土企業，每周都會過去）。

      我們心中需要具備“能夠成功”的堅定信念非常重要，并需要有圍繞階段性成功的縝密計劃和精心準備，能夠描繪成功狀態下的景象。成功的過程，沒有具體想過“理論知識和實踐經驗”等等，而是需要超越這些思想基礎上，心中需要有強烈的愿望，并深度思考圍繞成功的各項要素，做一一審視。 

      這里需要思考如何把新產品項目做成功的項目管理能力，需要與客戶和合作伙伴時時溝通情報，并提出意見，確保項目階段性的完美。并如何學會有整合能力，也就是在電子和光技術層面，目前不是中駿的強項，但我們也要想辦法去理解和能與客戶去溝通，讓客戶感受到我們的專業性。同時，與外部合作伙伴，如生產光部品和電控制部件的伙伴，確立共同的目標。

      有時候，我們自己有膽怯的想法，擔心由于自己在光電技術方面不夠資深，而不被客戶接受，這是對于自己不自信的表現。我們要充分理解新事業取得成功的要素，這個時候不是簡單以全面的實力來呈現，因為我們還不具備足夠的實力，但一定要讓客戶理解我們下一步，我們會如做表面處理的技術一樣，能給客戶提供更有競爭力的組件。并內部和合作伙伴堅守圍繞客戶要求，確立開發和制造體系的構建。

      稻盛老師進入新事業的時候，第一個是讓自己足夠的相信，并說服一群與他愿意一起干的“樂觀構想”的人。開發新事業中，“樂觀構思，悲觀計劃，樂觀實施”的思想，可以用于中駿的新事業中。

      新事業本身就是需要突破，與現有事業的正常開發和生產難度自然會大很多。但其根本仍是我們想成功的愿望是否足夠，并圍繞成功有否真正抓住問題的本質，攻破障礙。膽怯和堅信是我們的兩種狀態，如果我們時時存在膽怯并覺得很困難時，這樣成功會遠離你。

      我們要接受“心想事成”的力量，如果沒有成功，那是因為沒有真正想過要成功，并為此而付出不亞于任何人的努力。

      自己和團隊對于新事業的內心堅定和力量是成功的根本，這點一定要走出理論上思考和實踐經驗不足等困境，而是要超越這些所謂的包袱。要堅定成功的信念是你成功的根本，也是實踐哲學賦能的根本。