忠良說稻丨《稻盛和夫的實學：經營與會計》經營問答二：與大企業合作來籌措資金
發布時間：2019-12-16 14:32:00 來源：興瑞科技編輯 原創：張忠良
親愛的家人們，今天與大家分享《稻盛和夫的實學：經營與會計》經營問答二：與大企業合作來籌措資金
這是一個典型的案例，在企業經營中會碰到很多問題，由于一開始沒有“在土表正中相撲”，沒有徹底在改善經營效益上下功夫，雖然銷售依然存在，但利潤很低，并且負債每年提升。由于長時間的經營導致設備陳舊，也沒有進行系統性更新，對今后的持續發展也沒有提升實力、積累資本。出現這些問題，更多是因為營銷上的低毛利，內部的高費用，管理的混亂，折舊等獲得的現金流都被花費在日常的費用中。長此以往，企業就會面臨經營的危機，如溫水中的青蛙，不知不覺走向死亡。
如稻盛老師講的，我們需要“在土表正中相撲”，也就是一開始就需要圍繞經營高收益時時保持警惕，時時存在危機感，時時圍繞經營的原理原則出發而思考解決問題的方案。經營沒有休息時間，一旦在經營不錯時產生驕傲和懈怠的想法，風險和危機馬上就會到來。
思想的種子一定要以哲學為基準，要明白經營者的使命和重任，要有“水庫式”經營的思想落實在經營的方方面面，如資金流的儲備，人才儲備，設備的及時更新，技術提前規劃和能力達成、企業文化，以及全體家人的思維方式等都需要為經營服務。這個人才，設備，技術，資金，文化等，都需要有“在土表正中相撲”的強烈意識，不斷沉淀，來持續提升公司高收益的能力。
在經營碰到危機時，我們會想到與大公司的合作，以解決資金，資源，市場，管理等問題，但這一切的合作，最終會以放棄經營權和較低的資產估價作為代價。尤其是大公司強硬的管理制度和文化體系，使小公司難以適應，最終引發很多矛盾。比如很多需要用時間消化和解決的課題，無法按照原預定的夢想和目標去實現，這些都是我們需要想清楚的課題。
在規劃未來市場戰略時，我們也一定要持有保守的概念，并結合市場實際環境和自身實力來思考，很多美好的構想不一定會擁抱我們，唯有不斷提升經營的改善，讓公司成為一家高收益的公司，腳踏實地，一步一個腳印，優化財務的結構，在持續經營中，化3-5年時間為一個階段，提升企業的實力，才能成就未來。
這就是稻盛老師講的“樂觀構思，悲觀計劃，樂觀實行”的哲學思想，但如何“悲觀計劃”非常重要，也就是具體的戰略和規劃一定是結合今天的能力和未來挑戰的能力，通過真實的市場存在環境和清晰的市場策略，給予現有資源的最大發揮和資源的不斷改善能力等，圍繞上述現狀和確立的高目標，如何能有機鏈接和融合，并清晰化制定可以努力實現的階段性財務數字，并確保所有風險的因素都需要考慮在內。
在“樂觀構思，悲觀計劃，樂觀實行”中，需要全員哲學共有，目標共有，數字共有，并落實“每天進步一點點”中，轉化成為往高收益路上的自信，實現真實的成果。
對于以上分析，我就本次經營問答總結如下：
5.企業的發展和擴大，一定是建立在高收益的基礎之上，假如眼前的收益不高，不管你有多好的事業構想，都只會增加經營的危機。
1.企業在任何時候都需要有“在土表正中相撲”的思想，不容許有傲慢或懈怠的思想，經營就是責任，就是持續實現企業使命。
2.在與大公司的合作中，我們需要想清楚所有風險，需要真正深度思考每一個問題，站在公司的立場上，這樣的決定是否可以真正解決我們的訴求，是否具備構建長期共贏生態的條件。絕對不能把自己的想法也當成對方的想法，一切需要以經營存在的原理原則，也就是投資回報和風險來出發。
3.“水庫式”經營的思考，只有不斷積累人才，技術，資源，資金等，才會有未來的經營和發展。
4.打破家族管理等存在弊端的課題，在信賴基礎上，一切回歸經營的本質，以人格和能力用人，以公正和公平的文化，讓能人獲得成長和提升，并承擔事業的責任。一定不能存在官僚的思想，讓經營效率低下，費用增加。
因此，我們的抉擇很重要，但抉擇正確與否，則更多需要看自身實力。做好每一天的經營，讓實力持續提升，持續成為一家高收益的公司是經營的根本。感恩大家！
